Сетевой маркетинг как образец водолейского творчества

  • Размер шрифта:

Википедия дает вполне водолейское определение маркетинга:

«Маркетинг (от англ. marketing – продажа, торговля на рынке) – управление созданием товаров и услуг и механизмами их реализации, как единым комплексным процессом.»

Почему я называю это определение водолейским? Потому что здесь много союзов «и» и нет «или» – главное, на мой взгляд (об этом я много раз и во многих местах сообщал), отличие водолейского подхода в любом вопросе от «рыбьего». Другими словами, Водолей больше объединяет, Рыбы – больше разъединяли. Ярчайшим примером водолейской философии является современная («лосевская») трактовка платонизма как абсолютного монизма, а водолейского вестничества – понятие «сквозящего реализма» Даниила Андреева.

Про сетевой маркетинг в той же Википедии говорится так:

«Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. MLM):

1.Сетевой или многоуровневый маркетинг (англ. network or multilevel marketing) это способ розничных продаж путем организации прямых продаж, при котором человек ставший дистрибьютором компании, получает часть вознаграждения других дистрибьюторов, которых он привлёк к дистрибьюции.

2.Маркетинговый ход, схожий с вирусным: товары распространяются среди знакомых, друзей. В основном он используется в области косметики. Характерной чертой сетевого маркетинга является то, что его применение широко используется коммерческими культами.»

Обще-логическое представление о сетевом маркетинге по этому определению можно составить вполне. Я же хочу специально заострить внимание читателей на таком вопросе: каков вклад в актуальный сетевой маркетинг каждой из трех основных современных цивилизаций?


Потребительская установка Запада


История сетевого маркетинга неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973 гг.), которого некоторые считают «изобретателем» сетевого бизнеса. Химика по специальности, не имевшего ни малейшего отношения к торговле, всю жизнь занимали вопросы здорового образа жизни и, в частности, полезные для здоровья продукты питания.

Вплотную к созданию различных пищевых добавок Ренборг приступил в 1927 году, а основой для разрабатываемых продуктов он избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было – никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, решив, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Молва о полезных добавках разошлась широкими кругами. Практически у каждого из знакомых Ренборга нашлось множество своих знакомых, которые хотели испытать на себе чудодейственные препараты. Люди просили Ренборга о встречах, чтобы больше узнать о новом продукте. Очень скоро Карл уже физически не мог удовлетворить всех желающих аудиенции.

Вот тогда-то ему в голову и пришла гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим предоставлять информацию своим знакомым, а если те купят пищевые добавки, он пообещал выплатить комиссионные. Он также решил платить тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

В 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins Inc.. Благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products, сохранив принцип распространения пищевых добавок. В штате компании Ренборга числился он сам, его юрист и бухгалтер – и никакого персонала! Вместо торговых сотрудников Nutrilite Products нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработной платы, но и комиссионных до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж.

Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти – «Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100% своих собственных…», – стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично. Иными словами, Nutrilite Products, Inc. была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга.

Дальнейшее становление американской маркетинговой мечты связывают с именами Рича де Воза и Джея Ван Эндела – двух наиболее удачливых дистрибьюторов Nutrilite Products, основавших в 1959 году свою собственную компанию «Американский путь» («AMWAY»).


Памятный след Востока


Примечательна и роль восточной цивилизации в истории MLM. Не надо этой роли недооценивать и уж тем более – о ней забывать. Сколь угодно могучие потенции могут никогда не проявиться, если не создадутся подходящие для этого проявления условия. Именно «восточный фактор» в жизни Карла Ренборга создал вынуждающие внешние обстоятельства, которые активизировали внутренние искания нашего героя и потребовали демонстрации вовне результатов этих поисков.

А дело было так. Ветром «американской экспансии на Восток» и «по долгу службы» (нефтяные и судостроительные компании высоко ценили профессионализм химика Ренборга) занесло как-то Карла в Китай, да аж на 12 лет. А в середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Согласно легенде, именно полуголодное лагерное существование подвигло К. Ренборга «к возвышенным размышлениям о… еде» и к проверке на практике «различных диет». Что съесть, чтобы выжить? Где взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход – первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг начал добавлять в тюремную пищу. Поделился своими «секретами» с товарищами. Дальше больше. Договорился(?) с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... Шел 1926 год... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину... в 1927 году.


Русская народовольная поправка


И вот, наконец, «очередь дошла до нас» – пришел срок России выполнить свои функции «экзаменатора», «реформатора» и «преобразователя» всех «товаров и услуг».

Отчасти можно согласиться с утверждением Д.В. Новосельцева о том, что сетевой маркетинг стал бизнесом с «человеческим лицом» благодаря усилиям интеллигенции («самой интеллектуальной части общества» и «наименее оплачиваемой прослойке»), вынужденной им (сетевым маркетингом) заняться. Но это не вся правда и даже не наиболее существенная ее часть. Средний уровень образованности граждан нашей страны периода заката СССР был едва ли не самым высоким на всей планете. Но и это – не самое главное.

Нужны подробности. А они таковы.

История сетевого маркетинга в России берет начало в 1989 году на земле города Новосибирска. Именно там появились первые дистрибьюторы компании «Herbalife», чья продукция быстро распространилась по всей стране.

Впрочем, также быстро распространился и негативный имидж самого MLM. Позже кто-то увидит причину подобного имиджа в «агрессивности» и «навязчивости» самого маркетинга той поры. И это также является попыткой увести в сторону от сути вопроса. «Агрессивность» и «навязчивость» – это просто крайние степени выраженности самой стратегии «продвижения» любого товара (стратегии «захвата» новых рынков сбыта) «рыбьего» толка. Ни амбициозности, ни аппетитов у компаний MLM 2-й и всех последующих хлынувших в Россию волн сетевого маркетинга не поубавилось. И все-таки что-то кардинально изменилось. Что же? Вот на этот интересный вопрос я и постараюсь сейчас ответить.

Каждая новая компания приходила в Россию «обучить русских» своему корпоративному патриотизму («мы - лучшие!», «наш продукт - лучший!»...), своей корпоративной этике (включая доносительство, фискальство на «товарищей по бизнесу» и «грязные технологии» «догонялок-перегонялок») и своим корпоративным правилам («нарушишь - уволим!»). Жесткость правил (и маркетинговых планов) у разных компаний, конечно, чем-то различалась. Что не меняет самой сути их первоначальных настроений. Я даже предполагаю, что слова Александра Блока: «Да, скифы – мы! Да, азиаты – мы, С раскосыми и жадными очами!» – они восприняли слишком буквально. А вот над словами Владимира Соловьева: «Панмонголизм! Хоть имя дико, Но мне ласкает слух оно,» – они вообще даже не задумывались. Ну, да это – их проблемы. Случилось же то, что случилось. Мало-помалу из-за природной любознательности и некоторых других качеств своей натуры русские включились в эту новую игру под названием «сетевой маркетинг». И включились массово, и включились азартно, но не беспамятно. (Ну о какой «агрессивности» может идти речь на земле, на которой тот еще молодой и задорный комсомолец Женя Евтушенко совсем недавно сочинял «Хотят ли русские войны?»?) И включились не безропотно-пассивно, а творчески-активно. И им понравился «сам процесс»: новые встречи, новые знакомства, новые друзья и, что немаловажно и даже очень близко опять же русской душе, новые дополнительные массовые гуляния-праздники под заморским названием «корпоратив»... «Осмотрелись они, оклемались, похмелились, потом протрезвели...» А когда осмотрелись да пригляделись, то сразу же и смекнули, что никакой это не «сетевой маркетинг», а очень даже многоголовая гидра-канализация, сливающая «богатства русского народа» в кошельки немногих пришлых «нуворишей». Русские, конечно же, люди не бессовестные, то есть не любят «играть не по правилам». И как раз в силу своей природной совестливости и любви к порядку («игре по правилам») первая «трансформа» коснулась «корпоративных правил» («корпоративная этика» осталась «за бортом» в самом начале из-за своей нежизнеспособности на русских просторах) и «корпоративного патриотизма». Те компании, которые продолжили настаивать на исключительной преданности себе («всех, кто будет замечен в сотрудничестве с другими компаниями, поувольняем»), просто обезлюдели. Дышать, тем временем, стало несколько легче, и процесс глубинного преобразования сетевого бизнеса продолжился. Ох и талантливый же народ – эти русские! Учатся быстро и, со вкусом! Как только они поняли, что именно они сами (и каждый из них) являются элементами какой-то необъятной (правда далеко пока еще не сетевой, а только ветвистой) структуры и что на «распространении информации» по этой структуре можно прилично зарабатывать, тут то оно и СВЕРШИЛОСЬ!.. Что оно? А именно то самое глубинное преобразование не просто каких-то второстепенных правил, а САМОЙ СТРУКТУРЫ БИЗНЕСА. Именно в России MLM, наконец-то, обрел настоящее оформление в качестве именно СЕТЕВОГО бизнеса. И именно в этом заключается основной «русский» и «водолейский» вклад в процесс эволюции MLM как бизнеса 21 века. С этого момента исчезает всякое «недоверие» к MLM. Теперь основной акцент ставится уже не на «маркетинговые планы», а исключительно на новизне и потребительских свойствах новых товаров. Теперь уже каждый участник «сетевого процесса» стремится не столько «нарастить-увеличить» «свою» структуру (хотя никто и не мешает какому-нибудь «узелку» считать именно себя хозяином целой сети), сколько стать первым глашатаем новой «благой вести» о достойном продукте. Основная масса профессионалов-сетевиков на местах практически стабилизировалась. А вот гибкость в процессах переоформления-реструктуризации под каждый новый товар (с приходом «в гости к нам» каждой новой компании) оказалась поистине исключительной. Вчерашний «лидер» вполне мог оказаться «в хвосте» очереди на получение бонусов от «дорогих и сердцу милых новых гостей-господ». Никакой трагедии из этого уже никто не делал: ведь завтра обязательно кто-нибудь еще «по морю – по океану»… Так что «равные возможности» перестали быть пустой декларацией. Теперь, надеюсь, никто не станет сомневаться в совершенно особенном вкладе «русской цивилизации» в этот общепланетарный процесс со-творения нового водолейского образца бизнеса Нового Века.

Но и этого мало. Появился интернет, а вместе с ним – и новый так называемый электронный вид коммерции. Конечно же, все традиционно-стабильные MLM-компании не обошли своим пристальным вниманием этот факт и не преминули воспользоваться новыми связанными с этим фактом возможностями. Как результат этого – появление и новых специфических инструментов для сетевого бизнеса на просторах интернета. Я говорю, в первую очередь, об интернет-магазинах. И здесь опять же вполне ожидаемый, но от этого не менее удивительный факт: самый «водолейский» интернет-магазин сотворен «русским левшой». Что я имею ввиду? А вот что. Если традиционная MLM-компания с превеликим удовольствием снабдит каждого желающего за пару-тройку сотен баксов «бизнес-пакетом», в состав которого входит, в том числе, интернет-магазин для «продвижения» ее (исключительно) продукта, то «чудо-магазин» можно приобрести всего за пару тысяч рублей, а продавать он сможет информационные (и не только) товары любых производителей, настроенных на ту же «равноправную» сетевую волну, что и он сам. Сегодня таких независимых товаропроизводителей (творцов информационного товара, настроенных по-водолейски) несколько сотен, свободных дистрибьюторов таких товаров уже десятки и сотни тысяч (потому что дистрибьюторы получают такой «чудо-инструмент» для реализации любого товара, кроме своего лично, в такой сети совершенно бесплатно), а завтра их число будет исчисляться миллионами. Просто в силу самой логики Нового Века - ну просто тянет Человека к Человеку и к человеческому. Конечно, для «описать подробно» такой «чудо-инструмент», нужен совершенно отдельный пост. Однако уже сейчас я не могу удержаться от того, чтобы дать ссылку на место «его обитания». Чудесный интернет-магазин для водолейского сетевого бизнеса «равного среди равных» обретается здесь.

На этом я ставлю точку.

До новых коннектов - Лео Шарк

P.S. Я заканчиваю этот пост во время зимнего солнцестояния. До окончания календаря Майя остается ровно 3 года. О том, чего можно ожидать от этих 3 лет согласно Солнечной Астрологии, я сообщаю вот здесь.





RSS лента ВСЕГО блога с комментариями RSS лента ВСЕГО блога БЕЗ комментариев RSS лента этой КАТЕГОРИИ с комментариями RSS лента этой КАТЕГОРИИ и БЕЗ комментариев RSS лента ЭТОГО ПОСТА с комментариями к нему

Тронная речь Елизаветы II в День Овцы.

  • Размер шрифта:

Живи по Своим Солнечным Часам



3.12.2008 День Овцы в Солнечной Астрологии



"Превалирующим приоритетом является обеспечение стабильности британской экономики в период спада", - отметила Елизавета IIКоролева Великобритании Елизавета II в среду открыла новую сессию британского парламента, представив депутатам программу работы на предстоящий год. Тронная речь главы государства продолжалась семь минут, большая ее часть была посвящена борьбе с последствиями мирового финансового кризиса.


"Превалирующим приоритетом является обеспечение стабильности британской экономики в период спада", - отметила Елизавета II. Ее слова цитирует РИА "Новости".


"Мое правительство намерено помогать бизнесу и семьям в трудные времена", - продолжила она.


Во время выступления глава британского государства коснулась законопроектов по финансовой и экономической стабилизации, которые будут обсуждать парламентарии в предстоящем году. Всего было названо 13 законопроектов.


"Сильный финансовый сектор является ключевым фактором будущей жизнеспособности экономики. Поэтому будет продолжена разработка законодательства по обеспечению более справедливой и надежной защиты банковских вкладчиков и усилению финансового сектора", - сказала королева Елизавета. Она добавила, что правительство Великобритании планирует создать специальные сберегательные счета для малообеспеченных граждан, где им будут предложены более выгодные условия для хранения сбережений. Об этом пишет сайт "Вести.Ru".


Еще один законопроект, по словам главы британского государства, будет нацелен на реформирование системы социального обеспечения, которая будет стимулировать людей возвращаться с социальных пособий на постоянную работу.


Кроме того, королева Великобритании отметила приверженность своего правительства политике скоординированных международных усилий по преодолению финансового кризиса.


Она отметила, что следующий саммит глав 20 крупнейших экономических держав мира пройдет в Великобритании в апреле 2009 года. На встрече будут обсуждаться дальнейшие совместные действия и реформирование мировых финансовых институтов.


Отметим, что текст тронной речи пишет и утверждает премьер-министр, правительству которого потом и предстоит претворять в жизнь изложенные в ней планы. Нынешнее правительство Великобритании возглавляет лейборист Гордон Браун.


Источник: Новости NEWSru.com




RSS лента ВСЕГО блога с комментариями RSS лента ВСЕГО блога БЕЗ комментариев RSS лента этой КАТЕГОРИИ с комментариями RSS лента этой КАТЕГОРИИ и БЕЗ комментариев RSS лента ЭТОГО ПОСТА с комментариями к нему

Премьер призывает народ на биржи

  • Размер шрифта:

Живи по Своим Солнечным Часам



1.12.2008 День Свиньи в Солнечной Астрологии



В понедельник президиум правительства рассмотрел стратегию развития финансового рынка России до 2020 года. «Задача состоит в том, чтобы создать по-настоящему массовый класс отечественных инвесторов, собственные мощные финансовые институты» Документ предусматривает значительное расширение полномочий отечественных бирж и в то же время повышение требований к ним. Например, речь идёт о том, чтобы закрепить исключительно за биржами право допускать к торгам те или иные ценные бумаги. По прогнозу ФСФР, к 2020 году объём биржевой торговли акциями составит 240 трлн рублей, иными словами, полтора ВВП. Говоря о фондовом рынке, премьер-министр России Владимир Путин назвал несправедливой сложившуюся систему, при которой цена российских акций чрезмерно зависит от котировок на зарубежных рынках. «Решения, какие ценные бумаги покупать или продавать на российских рынках, принимаются, главным образом, за пределами РФ, причем по критериям, слабо связанным с реальным состоянием нашей экономики и российских компаний», – цитирует его слова «Интерфакс». По словам премьера, текущие котировки российских предприятий намного ниже стоимости их бизнеса. Однако ограничивать доступ иностранного капитал на российский рынок акций никто не намерен. Речь идет о том, что создать собственный массовый класс инвесторов. «Никто не собирается ограничивать активность иностранного капитала на российском фондовом рынке, мы приветствуем иностранных инвесторов. Но наряду с этим задача состоит в том, чтобы создать по-настоящему массовый класс отечественных инвесторов, собственные мощные финансовые институты», – заметил Путин. Кроме того, Путин заявил о необходимости жестко пресекать попытки незаконного использования инсайдерской информации на финансовом рынке. «В первую очередь, надо надежно защитить права инвесторов, сформировать компенсационную систему, которая могла бы гарантировать права инвесторов. Требуется жестко пресекать попытки незаконного использования инсайдерской информации», – цитирует его РИА «Новости». Рассматриваемый на заседании проект закона «О противодействии неправомерному использованию инсайдерской информации и манипулированию рынком» потребует поправок в Уголовный кодекс и Кодекс об административных правонарушениях, добавил глава правительства. Кроме того, стратегия развития до 2020 года потребует дополнительного изменения налогового законодательства и упрощения визового режима для бизнесменов. «Потребуются дополнительные шаги по корректировке налогового законодательства, упрощению визового режима для бизнесменов, формированию комфортной инфраструктуры», – подчеркнул премьер. Уже после заседания глава Федеральной службы по финансовым рынкам (ФСФР) Владимир Миловидов сообщил журналистам, что правительство одобрило проект концепции развития финансового рынка РФ до 2020 года. Кроме того, было принято решение внести в Госдуму проект закона о противодействии манипулированию ценами, добавил Миловидов. «И то, и другое решения являются очень важными для российского финансового рынка, поскольку они связаны с тем, чтобы обеспечить в самое ближайшее время и в долгосрочной перспективе прозрачность нашего финансового рынка, сделок на нем, снизить существующие риски, создать условия для того, чтобы российский фондовый рынок стал местом и центром, где формировались бы цены на российские активы», – отметил глава ФСФР. Меры, обозначенные в концепции, правильные, соглашается начальник аналитического отдела УК «КапиталЪ» Сергей Карыхалин. Однако формулировки размыты, поэтому не понятно, кто и что в результате должен делать. «Трудно представить, каким образом может быть создана компенсационная система, гарантирующая права инвесторов. Она что, будет компенсировать падение котировок? Интересно, за счет чего, что это тогда будет за рынок?» – задается вопросом эксперт. А вот создание массового класса внутренних инвесторов, по его словам, отличная цель. «Только, боюсь, в текущих кризисных условиях гражданам не до фондового рынка», – сказал Карыхалин газете ВЗГЛЯД. В ближайшее время правительству предстоит обсудить комплексный план по созданию в России финансового центра. «В самое ближайшее время комплексный план создания финансового центра будет рассмотрен в правительстве», – сообщил Путин, добавив, что именно в условиях нынешнего глобального финансового кризиса может измениться расстановка сил в мировой экономике. Так что у России появляется дополнительный шанс стать одним из мировых финансовых центров.
Текст: Наталья Журавлева

Источник: Деловая газета "Взгляд"




RSS лента ВСЕГО блога с комментариями RSS лента ВСЕГО блога БЕЗ комментариев RSS лента этой КАТЕГОРИИ с комментариями RSS лента этой КАТЕГОРИИ и БЕЗ комментариев RSS лента ЭТОГО ПОСТА с комментариями к нему

Прыг: 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
Скок: 10
English German French Spanish Italian Japanese

Самые Главные


Доктор Базанов в Тольятти предлагает

Анонсы статей по темам:


Подпишитесь на бесплатную рассылку Лео Шарка:
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ГОДОВОЙ
РИТМ - ПОДРОБНОСТИ

Ваше имя :
Ваш надёжный email :

Оглавление категорий:

Сервисы

Наши услуги:

Нас по- и читают:

География читателей:

Флаги-гости:
free counters
Прямо сейчас на блоге:

Гугл нас видит:
Счетчик любви Google


Individual Annual Rhythm and Health

На верх страницы .
Created in 0,00332 seconds Leo Sharq Design by Amalgams 2009